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Alumnos

Plan de estudios de Curso práctico negociación comercial

CURSO PRÁCTICO NEGOCIACIÓN COMERCIAL. No dejes pasar esta oportunidad que te ofrecemos para desarrollar las habilidades necesarias para convertirte en todo un profesional en tu materia. ¡No dudes más, pídenos información y da un impulso a tu carrera laboral con Euroinnova!

Resumen salidas profesionales
de Curso práctico negociación comercial
Saber negociar en el mundo empresarial es de suma importancia para controlar el costo de un producto o servicio y sacarle el mayor rendimiento o beneficio al mismo, por ello es vital conocer el proceso de negociación, sus fases, sus técnicas de abordaje ante una situación, las herramientas que nos van a apoyar en el camino. Este curso te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.
Objetivos
de Curso práctico negociación comercial
- Definir las características y tipos de negociadores. Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial. - Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación. -Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación. - Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
Salidas profesionales
de Curso práctico negociación comercial
Departamentos comerciales, de ventas, como complemento a comerciales, técnicos de venta, responsables comerciales de zona, jefes de equipo, directivos.
Para qué te prepara
el Curso práctico negociación comercial
Este curso te prepara para adquirir conocimientos y habilidades que permiten mantener un mayor nivel de control, proactividad, resolubilidad y dedición en el proceso negociador, realizando las estrategias propias para alcanzar los objetivos de rentabilidad para la empresa en el acuerdo final.
A quién va dirigido
el Curso práctico negociación comercial
Todo aquel profesional de empresa, que se dedique a la negociación de compra y venta de su producto o servicio. Más específicamente a comerciales, técnicos de venta, responsables comerciales de zona, delegados comerciales, jefes de venta o directores comerciales. Este curso también está dirigido a personas no expertas que les interese esta temática o que la considere interesante para su desarrollo profesional.
Metodología
de Curso práctico negociación comercial
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso práctico negociación comercial

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  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo

Titulación de Curso práctico negociación comercial

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Información complementaria

Curso Práctico Negociación Comercial

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Curso Práctico Negociación Comercial

¿Qué es la negociación?

Una negociación es un procedimiento en el que intervienen dos o más personas con intereses comunes con el objetivo de llegar a un acuerdo sobre las pautas en las que no coinciden para solucionar cada pauta y resolver las coincidencias de los intereses.

Una negociación consta de seis fases en las que se llega a un acuerdo y no tienen por qué ir en orden:

  • Percepción. En esta fase se encuentra el momento en el que debemos de tener claro a dónde queremos llegar con la negociación, teniendo claro el objetivo y haciendo un análisis de las características de la otra parte de la negociación, por lo que debemos prestar atención en lo que busca la parte contraria.
  • Discrepancia. En todas las negociaciones hay un punto en el que las partes no se ponen de acuerdo debido a la distinta visión de las partes y de su objetivo final.
  • Conflicto. En esta fase se analiza la situación y se intentan dar argumentos que acaben con el conflicto, que no tiene por qué traer actitudes negativas.
  • Propuestas. Durante esta fase, todas las partes de la negociación proponen sus ideas basándose en unos determinados factores y objetivos que se estén barajando, por lo que es posible que se pueda crear otro nuevo conflicto.
  • Acuerdo. En esta fase las partes de la negociación analizan de nuevo la situación, pero teniendo en cuenta los costes y riesgos hasta llegar a un acuerdo mutuo.
  • Cumplimiento. En esta última fase se realiza lo necesario para que se cumpla el acuerdo.

Tipos de negociación.

  • Acomodativa. En este tipo de negociación, la parte que negocia es más sumisa que la otra, por lo que el negociador sabe que no va a conseguir sus objetivos en un plazo de tiempo corto. Este tipo de negociación suele producirse cuando no se quiere crear conflicto con la otra parte de la negociación.
  • Distributiva. Este tipo de negociación es mucho más agresiva que la anterior porque se busca obtener muchos más beneficios que la parte contraria, por lo que a las partes no les importa crear conflicto.
  • Compromiso. En este tipo de negociación se busca crear un acuerdo superficial, por lo tanto, puede que no se consigan los objetivos. En este acuerdo, las dos partes van a perder algo y se suele usar cuando la negociación necesita ser resuelta con rapidez.
  • Colaborativa. En este tipo de negociación, todas las partes negociadoras terminan ganando. Las partes demuestran que quieren conseguir un acuerdo en el que todas las partes puedan disfrutar de los beneficios de la negociación. Se suele usar en ámbitos en los que se busca evitar conflictos, por ejemplo, dentro de un grupo de trabajo.
  • Evitativa. En este tipo de negociación, la parte negociadora no quiere negociar, ya que ninguna de las partes encuentra beneficios en la otra.

¿Por qué realizar el Curso Práctico Negociación Comercial?

Gracias a este Curso Práctico Negociación Comercial conocerás de primera mano las herramientas y técnicas necesarias para analizar y gestionar el proceso de negociación. Aprovecha la oportunidad que te ofrece Euroinnova International Online Education para ampliar tu formación.

Desde Euroinnova te ofrecemos la oportunidad de seguir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. El alumno deberá completar los ejercicios propuestos durante el curso y podrá obtener la titulación a través de la plataforma una vez completado el itinerario de aprendizaje correcta y satisfactoriamente.

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